口腔类推广该如何优化创意方案？比如价格、疗效、技术方面？落地页该如何策划更好？

口腔类推广该如何优化创意方案？比如价格、疗效、技术方面？落地页该如何策划更好？

答：

做信息流广告创意建议从用户角度来做方案，主要有两种思路：

1.从用户痛点出发，比如缺牙、龅牙等等牙齿问题带来的生活困扰，强化用户意向；

2.从用户需求点出发，比如对矫正美牙后的憧憬描绘，把“牙齿美了、乐观自信了、机遇来了”等等的好结果摆出来，刺激用户转化；

下面两类口腔创意的对比，在信息流广告环境下，用户对第二种的接受度更高，更易出好效果。

同时一定要注意的一个误区，信息流创意策划一定要有买家思维，而不是卖家思维：疗效、技术就是常见的卖家思维，为了区分自己跟其他卖家的区别而罗列的卖点，这些并不是用户核心专注的点；

用户关注的是：自己有什么问题？比如缺牙龅牙美白牙等等，解决后能达到什么效果？比如变美变自信等等，从这些角度策划的创意才是买家思维，才能说到用户心坎里。

落地页策划建议主次分明重点突出，做模块化设计，首屏：产品+优势+转化窗口+转化噱头，次屏：展示案例做效果背书+医院设施环境等做专业背书；

转化窗口做好诱导噱头，比如免费诊断、9.9低价做牙模等，毕竟矫正牙齿属于动辄几千上万的消费，推广可以通过降低转化门槛提升转化量，后续做好跟进服务，提升最终成单转化。