关键词广告的投放策略：产品词投放策略

不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“拍照手机”“电动轿车”“英语四六级培训”“无抵押贷款”等。

搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“VIVO手机”也会被归为产品词类。

用户已经明确了购买意向，但处于对比阶段，具体的购买时间还有待确定，比如英语四六级培训、雅思托福培训、无抵押贷款等，此时必须保证关键词与落地页高度相关。

注意：用户想要对比产品服务，了解详细产品信息，而你的网页不仅提供对比信息，对比结果还优于竞争对手（人无我有，人有我优），此时才有可能促成用户在你的网站进行购买。

用户已经确认要购买的产品或服务，比如英语四六级培训价格等。此时广告应该引导用户从搜索关键词到具体的产品页面。这种类型的关键词转化率高，效果好。注意：要确保这类关键词的排名，高的排名会带来更好的转化。

这里用水光针给大家举个例，比如我想要打个水光针，但我对这个产品一无所知，一开始我可能会搜水光针是个啥，然后要了解水光针有没有副作用，有一定的了解基础后，我想要知道，水光针价格怎么样，要确保我的小钱钱够用才行，最后所有疑问都解决了，小钱钱也够用了，那么我就要了解下哪里可以打水光针了，这家的水光针价格是不是公道的，这家机构是不是靠谱的。这是一个搜索的心路历程，那其实所有的行业都有这样的心路历程，用户在各阶段，搜索的意图和所用的词是不一样的，要分析好用户的心理，针对不同阶段的词用不同的策略。