竞价员常常会遇到一个问题：账户、预算、网站都没有做任何调整，但是转化效果明显下降，原本一天能有十几个转化，现在一天只有两三个。
这种就叫做竞价账户效果时好时坏，账户不是一直很差，也不是一直好，效果忽高忽低，可能你明面上看到的账户、预算、网站都没有变化，但实际上，账户还是出现了一些细微的变化，比如提前下线、点击率下降、pc移动消费占比、时段消费变化，这些都和流量波动有关系。
那么是什么原因导致的竞价账户效果时好时坏呢？
竞价账户效果时好时坏的原因
第一：恶意点击
恶意点击造成的“伪”点击与真实用户的点击看起来没有什么区别，但是恶意点击一般没有什么对话，而且一些比较隐蔽的恶意点击可以做到在不同时段、不同ip、不同关键词、不同的停留时间进行点击，让人很难分辨。
对此，竞价专员可以从两方面去排除：
在发现竞价账户效果时好时坏，流量不稳定后，分析是不是有关键词的点击率明显上升，转化效果却下降，也就是说这些关键词的点击成本上升，但是没有转化。
另一方面，出现1分钟停留的现象。即从用户进入离开只有1分钟,这种进入的流量多发生在PC端且不好屏蔽,只能是调整关键词出价，优化匹配方式，以控制无效点击。
第二：流量波动
SEM竞价推广是个动态变化的过程， 账户不仅受内部行为的影响，外部变动也会影响流量表现。比如百度竞价平台测试展现样式、质量得分上升或下降、竞争对手调整关键词出价等因素都会产生流量波动。
这种流量波动可能会导致原有对话的核心关键词无点击，无转化的关键词点击率上升,进而造成流量波动。
针对竞价账户效果时好时坏的情况，竞价专员可以通过关键词转化效果的数据有针对性地做出优化，但前提是之前有转化效果的监控数据。然后竞价专员根据转化数据,将流量下降的关键词通过优化措施弥补过来，具体包括调整出价、撰写优化创意等。
具体来说,竞价专员要对流量有深度分析，找出不稳定的来源，以更好地开展SEM竞价推广活动。
评论