做竞价推广业务，如何选关键词的质量好？

做竞价推广业务，如何选关键词的质量好？

这个问题我们结合不同行业去分析，例如“招商加盟”的行业大词，本身意向就很高，例如：“土豆粉加盟”、“锡纸花甲粉加盟”等，访客的意向本身就已经很明确了。

而换做是机械行业，可能搜索本身的意向不高，但要分阶段，拿“挖掘机”类型的行业来说，例如“挖掘机价格”、“挖掘机厂家”的关键词，搜索者的意向程度较高;而直接搜索“XXX品牌挖掘机”，那么他的意向会更高。处于一、二、三阶段的意向关键词特点各有不同，一般情况下，你的账户在二三阶段转化率高，一阶段虽然有很大的量但质量不高，不易转化。

所以，我们可以根据意向程度对关键词进行分类：

行业词：它的量较大，但其意向程度也是很低的，那我们就可以把这类词的出价比价格词等二阶段的词低一些。

长尾词：虽不易匹配到垃圾流量，但也不能完全排除，我可能同样低价跑，短语核心，当做引流词，只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑，并从中筛选出高转化词，进行下一步操作。

品牌词、价格词：像这类词的意向程度较高，我可能会选择出高价抢排名，尤其是品牌词，这类词主要负责获取精准人群、高概率转化

那么哪类词转化好呢?

这个问题就需要我们自己去测试了，一般情况下，搜索一阶段关键词的数量较大，但质量不高;搜索二阶段的词相对来说咨询量和留电率较高;而三阶段的关键词转化量比较大。

而访客们搜索产品价格或厂家的话，我们就要针对他的需求点，在后端进行不同的引导，这就需要竞价员有一定的销售能力，逐步去引导，做到“姜太公钓鱼而愿者上钩”。