做竞价最核心的东西是什么？
答：我觉得这个题问得非常好，也是非常重要的一个问题，就是核心是什么。那么这个核心对于不同的媒体，或者说对于甲方、乙方、丙方，代理公司或媒体方，或者说客户方来说都是不一样的。
我先说媒体方，对于媒体方说来，就是他的目的其实肯定是以营利为基础的，就是要消费啊，收入啊，他主要大多还是在销售端，销售就是是要做这个事情的。
媒体其实有一个很重要的方式就是要客户会使用软件，会使用这些工具，并且为客户在合理的范围内达到一个优化的值，这个也是媒体方的一个核心价值，就是策略，各种方式啊。
换句话说就是让客户满意，让客户觉得这种流量买到之后他会用，他怎么买，怎么会用，最后达到什么样的一个结果：客户是满意的，这个是对于媒体方需要做的一个基础，或者说核心的东西，他的价值所在。
那么对于甲方公司就是掏钱的客户来讲的话，他的核心价值其实更简单，就是用最便宜的钱买到最多最优质的流量，你就赢了。不管你就任何方式，哪怕你不做SEM，你用什么推广啊，DSP啊,现在什么RTB啊，虽然这都是假的东西，什么网盟啊等各种方式吧，你只要能用最便宜的钱带来最优质的流量，形成最多的转换，这个其实就是核心的价值。
那么代理呢，代理公司它实际上是在帮助媒体来服务的，假设我们部门十几号人，怎么可能服务整个全中国的账户呢？他是需要代理公司帮我们做这个事情的，从某种意义上来说是代理公司帮我们一起来服务客户的，就是真的忙不过来，然后代理公司帮我们来维护客户，这是这样一个维度。
代理的核心价值就是要在了解媒体产品的同时帮助客户完成更多更延伸的服务，这就是代理公司最本质的价值，这就是目前三方核心最本质的东西。
顺带说一点，大家知道SEM这个东西年头不是特别长，然后行业人口又特别的稀缺，它有一个很核心的问题。我举个例子吧，玩网游你们都玩过吧，有些人肯定玩过，就是练到十级二十级可以转职，就譬如我现在是个战士，我练到十级二十级转魔法师，就类似这样方式，实际上SEM其实是一个本职职业。
据我所知，产品经理也好，什么各种方式那种数据分析师也好，数据库什么也好，他们都是有SEM从业经验或者懂SEM的，所以各位可以在SEM这条路上可以发展的很遥远，但是如果说一段时间后，你发现SEM不太适合现阶段的你自己的时候，转职是非常非常方便的。
对于整个商业产品线来讲的话，从产品到运营，到SEM，到产品经理，到RB，所有的人他其实都是要懂SEM的，其实你只要懂SEM，懂这个客户，或者说懂这个本质的东西，你在任何一个，或者你在未来做任何营销层面的东西，都是不难的，而且会越走越广。
媒体也好，甲方也好，我接触的很多的老板也好。大家知道一个公司有很多的部门嘛，这个部门那个部门，其他部门有的被兼并，变少啊或者不见了，只有SEM这个部门都是越来越大的，招的越来越多。
之前我在五六年前的时候一个公司都是一个SEM，或者这个公司都是这个人是前台或者这个人是发传单的，顺便兼带着SEM，但是现在我几乎去一个客户那边，或者做一个培训我去给客户做培训，哇，一个会场里面全是人，就是那个部门的人越来越大，越来越多，从这个层面上来讲，其实可以看得出来SEM从未来的层面上还是有很多可以做的事情的。
另外一点还想和大家说一下，阅读，我相信很多人听这个词很烦，但阅读真的非常的重要。阅读一开始你可能看第一个月第二个月你没什么感觉，觉得和平时没什么区别，但是一旦超了一年两年你就会发现你跟不阅读的人超的，在这一两年之间你和不阅读的人进步的方式和速度是完全不一样的，真的差非常非常多的，所以大家一定要保持阅读的习惯，起码要坚持一年的时间，起码读10本以上的书。
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