我很迷惑，做竞价一个月了，现在不知道账户到底需要做些什么，怎么办？
答：首先我跟大家说一个本质的问题，就是你是一个新手，尤其对一个新手来讲，领导最看重的是什么呢，就是看重你在接触这个账户之后有什么表现。就是CPA是不是降低啦，这个是很重要的，那么你第一件事就是找核心。
这个和我们这次讲长尾的主题不太相关，但是我觉得还是说一下，就是一定要找核心。你要做长尾，也是要在知道核心的前提下才做的。找核心的方式非常简单，非常非常简单，你把账户里所有的物料全部下下来，然后进行一个排序，按消费排序，把每天花掉你80%预算的关键词抠出来。
我再重复一遍，就是先把账户物料下下来，然后做一个排序，用消费排序。每天花掉你80%预算的关键词找出来，这个词就是最核心的词。有那么20个30个顶天儿了，把这些词好好伺候着，有必要的话，单独建一个单元放进去，写三条创意匹配上，或者有甚之按精准啊、短语、广泛买三遍，分别这样做一些事情，这是最核心的。
一旦把这些做好之后，你就有底气了，也就是说你的数据不难看了，至少不丑。在这个基础上，你再用一些方式方法，能帮助你让它更稳一些。
当然，一个月真的是太短了，我记得我当时在做竞价的前半年都不知道自己在干什么，真的是一头雾水，适应过程非常的长。这跟我们的竞价环境也有关系，因为竞价的培训体系，像我们艾奇这样的公众号真的一群懂SEM的人在做SEM的公共的教学平台，这样平台真的是太少了。
之前起码超过一百人问我，我想学SEM，我该怎么办？我跟他说现在我们SEM行业就跟说相声似的，师父带徒弟，你就看我怎么说，你就跟着学，根本没有一套完整的体系。
他又跟我说那我周围没有这样的人怎么办？那我就跟他说你就去XX营销论坛里面看帖子吧。但是在营销论坛里面看帖子是很麻烦的，帖子有的特别浅，有的很深。有的帖子说的什么回归线，什么这那的就是特别深，下一张帖子有特别的浅，就开始说怎么加词呀，在哪加词呀，怎么调价呀这种问题。他的学习的环境特别的糟糕。这也是我为什么要写书，要跟大家分享的一个过程。
如果说你还有一些其他什么问题，你可以看一下艾奇SEM连载的有很多我写的文章，写的非常言简意赅，写得非常小白，你如果有兴趣可以连续的看一下，我觉得对各位一定是有收获的。
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