如何降低竞价推广获客成本，这几点你要控制好！

“提高关键词排名，降低推广成本，ROI达到最好”是每个竞价人员追求的目标，那要怎么做到关键词排名不变，又能降低推广成本呢？当然是对关键词精准出价，降低价格虚高的词。

下面就以几个方面讲解如何降低推广成本的。

认为做竞价和竞争对手的关系“亦敌亦友”，我们也需要从对手账户结构，关键词投放，创意撰写中寻找我们需要的信息。

我们需要灵活的根据竞争对手的投放做调整，我们要经常观察竞争对手的时间段，我们可以选择竞争压力小，转化较高的时段投放，但是在旺季的话，不能盲目省钱，毕竟那时候才是转化最高的时间。

对于竞价账户来说关键词是最基础也是最重要的一部分，我们要保证转化高的关键词质量过硬，才有更多的转化。

我们在推广成本限定的条件下，首选品牌词，行业词，其次是核心产品词，业务词，然后在考虑目标客户近期经常检索的长尾关键词，最后考虑人群相关词。

在竞争不是很激烈的或超预算的情况下，正确使用匹配模式会有效的锁定精确客户，推荐账户大部分关键词使用短语匹配，如果要使用广泛匹配的话，需要配合搜索词来大量否词。

写创意要好好下功夫，好的创意可以提升关键词的质量度，可以少花钱排名也稳定，而且好的创意让客户对我们产品或服务认同30%以上。

怎么写创意？就是简单让搜索者明白我们干什么的，甚至不用点击就知道我们网站的内容，可以在创意中加400电话，老客户到熟悉的广告或者电话都可以直接联系，会节约我们成本。

控制好我们的排名是竞价很重要的事情，很多竞价人员只是一味的抢第一，排名第一除了烧钱之外，可能转化还不如排名二，三的转化量。

因此，建议竞价员要根据词的流量和价格来调整排名，例如：流量大的词我们不去抢第一，转化高还便宜的词可以保证在第一，这样会有不错的投放效果。

提升质量度来降低推广成本，是每个竞价员都要做的事情。优化账户质量度的技巧和方法都很多，但所有的技巧都逃不过：账户结构，账户表现，历史数据，点击率，着陆页，创意等核心因素所以在优化过程中，首先把握好这些影响因素，然后按计划分批，分组，分词进行优化，不断根据实际效果调整。

什么是合适的着陆页？认为就是符合用户搜索词意图强的内容，能吸引客户降低跳出率，着陆页内容也需要和广告一致。

还有着陆页内容不必要做得太复杂，直接告诉客户，本公司产品或者服务能给他最大的好处是什么，能解决他什么顾虑和问题。

另外还需要经常留意推广期间客服正确接通状态。要时刻关注网站是否能打开，打开速度快和慢，提交信息和对话的窗口是否正常，这样也能有效降低成本。

之前发过一篇关于降低竞价推广成本的文章可以再了解学习一下：怎么控制竞价SEM推广成本？如何降低推广成本？