一、竞价推广广告相关
人们为什么要去百度上搜索关键词？为了“找答案”！
有事情不知道，有问题要解决，才去搜索。
同样搜索“写字楼装修报价”，一条广告写“北京写字楼装修报价 2021年最新报价”，另一条广告写“办公室装修 已服务3000+企业”，第一条肯定点击率更高，因为广告创意与客户心中要找的那个答案高度相关。
这种搜索词与广告创意不匹配的情况，其实极其存在。
因为大部分账户的关键词分组很粗糙，所有的关键词可能就堆放在仅有几个单元里。
“办公室装修”、“办公室装修报价”、“中式办公室装修”、“办公室装修效果图”等等关键词堆在一起，当然就会出现这种广告创意货不对板的情况。
二、竞价推广广告吸引
人们是为了“找答案”才去百度的，但每一个人心中那个答案又不完全相同，如何吸引这些心中所想千差万别的客户点击广告呢？
①写短语而不是写句子
在搜索时，客户看文字不是按照从左到右、从上到下的顺序看的，他是跳着看的，他会快速扫描整个搜索结果页中是否出现了他想看到的词汇，譬如“便宜”、“报价”、“朝阳区”......
所以，广告创意要写短语，把客户所有关注的信息都堆砌到广告里。
②结尾引导点击
直接告诉他下一步要干啥，比犹抱琵琶半遮面更能达到效果。
③突出自己的优势
不要写务虚的词汇，譬如专业、精准、专注，要写简单直白的说18年大品牌、28家上市公司联名推荐。
④要敢承诺
明示不满意100%退全款，敢承诺的广告创意说服力要远高于其他广告创意。
⑤优惠活动
看过《影响力》这本书的人都知道这叫互惠，一个有优惠的创意关注度是非常高的。
⑥包含数字
方方正正的汉字当中出现阿拉伯数字是非常吸睛的。
市场中的大多数SEM都是缺乏原创能力，写广告创意就一个字，抄！勤快的每天都去找好创意抄，不勤快的刚开始推广的时候抄一拨。
譬如你说“25年胜诉经验”，别人就写“26年胜诉经验”，抄袭严重这是很多SEM不愿意花太多时间写创意的原因。
但实际上，好创意是不容易被抄到的，因为所有广告创意只有跑出来数据才知道好不好，抄袭的人可没那么勤快去测数据，他只知道抄。
三、竞价推广广告筛选
并不是所有客户都是我们想要的客户，写什么创意吸引过来的就是什么人。譬如：
我们不想要找外地律所的人点击广告，就要在广告里写“北京律师事务所 北京律师前十名”；
我们不想要老客户点击广告，就要在广告里写“【神州租车】新人租车首日0元”；
我们想要更多富太太加盟我们，就要在广告里写“奶茶店加盟 轻松创业”;
我们不想要太多薅羊毛的进入网站，就不要在广告里写“免费咨询”；
我们想要在低质量的关键词里筛选出高质量的客户，就要把广告写成非常官方化“东莞XX耳鼻喉科医院”；
广告创意极其重要，它影响的绝不仅仅是有多少人会点击广告，还有有多少人或者什么人愿意打电话联系我们。
真正的高手发现某类词能转化，就会天天琢磨这类词的创意怎么写，恨不得1个星期改3遍。且行且珍惜，好好写创意，让点击又多又准。
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