最近投放各类应用商店，感受颇深，收获颇丰！
当在一定量级之前，roi的控制和比例非常的好，甚至可以说是perfect；
当开始要加很大量级去要量的时候，会发现很多问题去影响roi。
我尝试将这个要量的过程进行拆分分析，我们一起看看这里面存在的难题。
1、当开始大规模投放，希望增加用户量级时，很多基础建设还没做好；
不少受众群体有一定细分，尤其是涉及到内购层面的产品，当用户大规模增加时会出现：
a、媒体还没有提供精准的用户标签；
b、媒体还没有提供性别标签；
c、媒体还没有提供区域标签；
d、媒体还没有提供可以过滤多长时间内已安装过用户的功能；
e、媒体还没有提供之前已经安装过或竞品的人群包......
之前量级小roi很好，是在于通过素材或关键词去获得一些流量，加之产品变现能力很强，但是一旦需要将用户量极大扩充的时候，abcd等等的情况就会出现，因为目标用户的不精准，甚至可以说完全是不合适某个性别用户使用的产品，这些用户的安装注册基本都是浪费了广告费用，从而导致产品回收困难，roi自然受影响。
这部分可以通过不同素材、计划，以及在一定规模后获取媒体工具进行逐步解决，但是突然发力加量必然导致亏损。
2、当加大投放力度的时候，媒体系统会开展流量分配；
提到系统流量分配，不得不赞华为应用商店，起码这块的功能它是给予提供流量限制的，而且给到投手相当明确可操作的功能；
其它商店在量级小的时候，如果不去主动控制媒体分配的流量，roi的影响不会太大；
当需要加大去投放的时候，就会出现多创建很多投放计划，但每条计划都基本会有媒体自动匹配的流量出来，这个时候优化师又想过滤流量，又想加大用户量，矛盾就会出现，如何平衡，用户量和优质流量哪个为先？
过滤流量势必影响量级，而且过滤流量也会导致成本增加，当然roi可能反而会提升！
通过媒体的一些工具支撑能解决大部分问题，但是快速要加量，广告费的浪费成为必然，平衡流量和节奏成为关键！
3、当加大投放力度的时候，媒体会提供更多的下载量；
但是这些下载量的质量和来源都不一定是广告主想要的，和第2点有类似，也许是媒体给到更多的非目标人群，也可能是媒体的一些目的操作使然，最终都会导致下载到注册的转化率大幅度降低，进而影响到roi。
达到一定的消耗金额，通过媒体工具的支持能在相当程度上解决这个问题，这点和第2点有类似的地方。
综上，用怎样的投放节奏去获取用户，做好投放的基础建设，才能确保带来更多优质用户，从而实现的稳定高roi，如果急速去要量，则需要做好承受广告费损失的准备。
评论